売るなら「早く」
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不動産を早く売るなら不動産買取
不動産買取は「売るなら早く」を可能にする不動産売却方法です。不動産会社が売主様から直接不動産を買い取る 方法で仲介売却よりもスムーズに売却できます。「期限までにまとまった現金が欲しい」「住み替えで物件購入資金が必要」といった事情・ご要望がある方におすすめの方法です。不動産買取の特徴やメリット・デメリットなどを、目黒区・大田区を中心に不動産売却を手がけるJ-Styleがわかりやすく解説していきます。
不動産買取とは
不動産買取は不動産会社が買い手となって売主様から直接買い取る 方法です。
「不動産をすぐに現金化できる」点は不動産買取の大きな魅力です。仲介売却よりも安い価格にはなるものの、金銭面で納得できるのであれば不動産会社へすぐに売却できるため、「特定日までにまとまった現金が欲しい」というご希望を叶えることができます。
たとえば、住み替え予定ならば、資金計画を立てやすい不動産買取はメリットのある売却方法となります。また、販売活動を行わないので、物件が広告に出されないためご近所に売却の事実を知られる可能性を極限まで抑えることが可能です。
さらに、不動産会社は買い取った物件をリフォームなどして転売し利益をあげるため、仲介手数料がかかりません。内覧の手間がなく瑕疵担保責任も免責されるので、時間をかけずにすぐ売却したいとお考えならおすすめの方法です。
不動産買取と仲介の違い
不動産買取と仲介売却は多くの点で異なっています。具体的な違いを表にまとめましたのでご確認ください。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 不動産買取 | 仲介売却 | |
|---|---|---|
| 買い手 | 不動産会社が買い手となり、売主様から不動産を直接買い取ります。 | 依頼を受けた不動産会社が販売活動を通して見つけた購入希望者様が買い手候補となります。 |
| 査定価格 | 査定価格がそのまま買取価格です。 | 査定価格はあくまでも基準であり、お客様のご希望や市場ニーズなどを加味して販売価格を決定していきます。 |
| 取引価格 | 市場価格よりも安くなる傾向にあります。 | 相場に即して売り出し価格を決めるため、市場価格と同等で売却できる可能があります。 |
| 手数料の有無 | 仲介業務が無いため、仲介手数料はかかりません。 | 販売活動など仲介業務があるため、取引金額に応じた仲介手数料を不動産会社に支払います。 |
| 売却までの期間 | 不動産会社が買い手のため、金額や条件に納得すればすぐに売却可能です。最短で1週間後に決済可能です。 | 購入希望者様を探し、契約後もさまざまな手続きが必要なため、スムーズに進んでも3ヶ月～半年程度要します。 |
| 売却の事実 | 広告を出さないため、売却の事実はご近所にほぼ知られることはありません。 | 販売活動により広告を出しますので、内覧も複数回あります。ご近所に知られる可能性が高いです。 |
このように、不動産買取と仲介売却はそれぞれ異なった特徴を持っています。どちらか一方が優れた売却方法である、というわけではなく、お客様のご事情・ご希望により適している方を選ぶべきであるといえます。
それぞれの特徴を理解し、最適な売却方法をお選びください。
メリット・デメリット
メリット
不動産買取における最大のメリットは「不動産をすぐに現金化できる」点です。仲介売却では「いつ売れるかわからない」ため、スケジュールを立てにくいですが、不動産買取ならば、税金の支払いなどですぐに現金が欲しい、住み替えで資金管理を徹底したいといった希望を叶えられます。
特に土地サイズが40坪を超え大きくなる程、個人での購入者は絶対数が減るため、買取での提案になりやすいです。買取は売り方によって通常よりも高値になることもあります。J-Styleでは様々なタクティスをご用意できます。
さらに、広告を出さないので売却を周囲に知られる可能性が極端に低く、仲介手数料もかからないなど、不動産買取りにはさまざまなメリットがあります。
デメリット
素早く現金化できる不動産買取ですが、デメリットもあります。
仲介売却は時間こそかかりますが、市場相場にあった価格で物件を売却可能です。しかし仲介価格より値が下がります。
なぜなら、不動産会社は売主様から買い取った物件に登記料や取得税、短期譲渡税、金利負担、再販時の仲介料が発生し、さらにリフォーム・リノベーションやクリーニングを行った上で市場に売り出すからです。かかった費用を回収した上で売却益を確保しなければならないため、どうしても買取価格は安くなりやすいのです。
これは言い換えると、リフォーム費用や瑕疵担保責任のリスクを不動産会社が負担し、それが買取価格に反映されていることになります。つまり、リスクがない分だけ不動産買取はどうしても安くなってしまうデメリットを持つわけです。
